中国安全生产服务领域的服务平台同城“城市运营商”正式招募

最近，中国安全生产服务领域的服务平台“安环家”，有点热。

在2023年即将过去的上半场，他似乎掌握了行业的流量密码，成为国内众多第三方服务机构热议的黑马，南至深圳，东至杭州，北至辽宁，西至云南……有关他的升级版 “安环家同城”颠覆性商业模式的消息甚嚣尘上。传闻，安环家同城将给多个城市的第三方安全生产服务机构进行客户引流，如果成为安环家同城的“城市运营商”，将获得至少5位数的潜在单量，能力弱的服务机构将被洗牌，多地官方单位会大概率给到强支持，TOP10保险公司已经深入洽谈……信息量相当巨大。此种背景下，不少城市的机构都在四处打探，甚至不远千里专程飞往安环家总部了解情况，以期分到一杯关于未来的平台红利。

事实也确实如此。

自3月份首次对外提及，安环家同城的热度就一直高涨。什么是安环家同城运营商？这一身份将获得哪些诱人的巨大权益？普通第三方安全生产服务机构如何通过平台营利？保险公司又如何通过安环家同城“在风险减量中展业”……不少问题都萦绕在行业老板们的心头挥之不去。

安环家，你该正式露脸，给传闻一个真相。

跳出安全做安全   

安环家同城商业模式   

“增量”是核心关键词

几经约见，在安环家北京，我们见到了安环家同城幕后投资人杨耀党先生。问及安环家同城，这位见证行业20年发展的企业家非常激动。据他介绍，以往的思路，安环家平台只有单一的供应方资源，没有需求方资源，也没有创造供需双方的对接场景，更没有根据行业特点作地域化设计，这都导致项目的平台化之路进展缓慢。但这几年走的弯路，让安环家看清了行业的真正痛点，明白“获客发展”才是行业供应端的最大需求。综合考量之下，安环家拿出5个亿，立足本地化业务撮合场景，重投推出升级版平台“安环家同城”，通过平台，“需求方、供应方”将同场起舞，24小时无缝对接，企业关于安全生产的每一条需求都能被快速响应，机构、保司、专家们，也将随时随地获得商机，蓬勃发展。

“对于第三方服务机构、保险公司，以及安全专家们来说，安环家同城的关键词是‘增量’”，他说。

据杨耀党透露，通过安环家同城平台拿到增量的合作方式分为两种，第一种，是入驻安环家同城平台，成为平台对应类别的供应商，承接安环家同城平台上分发的需求商机，这类入驻对象主要包括第三方服务机构、保险公司、安全专家、劳保用品机构；第二种，是成为安环家同城在一个城市的独家运营商，全面统筹安环家同城在当地的平台资源与运营管理，包括平台商机线索的分发、安环家总部相关资源的免费使用等，这种合作主要面向有实力的第三方机构，或手握行业资源的应急管理安全生产协会、职业健康协会、建筑协会、企业联合会等公益性组织。

“借力平台，城市运营商们的成长空间有多大？我想，老板们可以充分、大胆地想象”，他补充到。

何为安环家同城“城市运营商”？

据出身阿里的项目负责人刘博介绍，这里的“城市运营商”，是安环家同城平台在区域市场的独家联合运营机构，是平台的幕后管理者之一，主要由当地实力第三方服务机构或安全生产协会等组织担任。在他的展示下，传说中的 “城市运营商”权益清单，首次亮相。每一个成为安环家同城运营商的第三方机构，将集中获得如下七大类别权益：

其一，获得所在城市安环家同城平台上的客户资源统筹权；

其二，获得所在城市安环家同城平台上安责险、环责险等风险减量业务统筹权益；

其三，获得所在城市安环家同城平台的平台运营权益；

其四，获得所在城市安环家同城平台上相关资质资源的统筹权益；

其五，获得所在城市安环家智慧服务系统的经销权益；

其六，获得安环家总部对运营商旗下客户定制化方案的技术支持，其中，安环家平台只收取技术支持成本费用，对外售价由运营商自行定价；

其七，获得安环家总部5大运营扶持，主要包括合作授牌、举办新闻发布会等。

“针对特别有实力的第三方服务机构，还有可能获得额外的惊喜，成为省级运营商，从而获得在全省各市开拓、设立运营点的权益”，刘博说。

“模式太新了，令人兴奋，只看一眼，就忍不住摩拳擦掌，想大干一场”，跟笔者同行的一位机构老板激动地说，“我们城市有1000多家第三方服务机构，竞争激烈。说实话，我不是那种想超越对手一万次，却仍在原地踏步的人。这些年，为了占市场，我做了很多尝试，拓展人脉、维护关系、不断降价……却效果不佳，因为这些方式，别家也在做。安环家同城，完全跳出传统模式，平台化思维令人眼前一亮，我能预见它的活力和效率，如果能成为运营商，借力平台上的客户资源、资质资源、信息化系统、专家资源等，可谓站在巨人的肩膀上眺望，那将是怎样远方！”。

“这一角色将成为未来几个月机构间的竞争焦点，目前一些核心城市，比如上海、杭州，仅一家城市，就能收到100多个机构报名，这中间必定会有博弈的过程。而且，南方的机构，对安环家同城平台的商业价值要更为敏感，反应也更快。蛋糕很大，吞下需要实力，更需要眼光和胆量。”安环家同城项目负责人刘博告诉我们。

多数城市涉及到职评、环评等安全生产需求的经营企业，大到矿山冶炼8大高危行业，小到餐饮企业，总量都以万为单位计算。那么，机构们对于商机的期待如何？一位来自辽宁的老板直接表示，希望通过平台获得至少5位数的客户量……基本的常识是，谁掌握了客户资源，谁就掌握了业务的增长引擎。海量的客户资源下，加上丰富前沿的数据化系统资源、梯队健全的人才专家资源、官方的强政策资源，运营商们所要驾驭的市场盘量将充满想象。

“见过大海的老板，不会再回到池塘。同城业务盘量大是真的，但城市运营商们仅靠自己是不可能消化的，预计其中95%甚至更多比例的客户线索，都将通过运营商有针对性地分配给入驻平台的其他第三方机构、保险公司或专家个人进行服务落地。期间，采取何种模式协作，将在安环家总部的监督管理下，由城市运营商自行确定”，安环家同城幕后投资人杨耀党补充说到。

至此，“安环家同城”这个新物种的运营逻辑正式浮出水面，与之紧密相关的“城市运营商”角色，也正式站到了舞台中央。

只要沾上互联网，模式就变了，效率将超乎想象。

回望近年的发展神话，不难发现，9成新贵都出现在互联网。每一种新兴的模式，都能造就一批财富传奇。一个主播尚能借力淘宝天猫电商平台成就几个上市公司，更莫说在平台化起步阶段的万亿安全生产领域，未来将出现怎样的独角兽。

巨大的平台级利益前景下，机构老板们嗅觉灵敏、眼光锐利。

谁将成为所在城市的“城市运营商”？答案将成为修罗场上最诱人的宝藏，引发博弈。

竞技尚未开始，我们已迫不及待地想知道结局。

而对于近10年持续投巨资打造 “互联网+安全生产”的杨耀党来说，他对安环家同城运营商所期待的，绝不是一个只满足于当下赚点小钱的人，而是在每个城市有实力、有魄力和他一起闯出一番天地的人。

作为旁观者，我们则希望，这场竞争，在没有硝烟的当下，可以温和、平静、友善一些。

文章最后，在征得安环家同城幕后投资人杨耀党先生的同意后，我们在此推出：